Fabes are Sexy

Después de más de un año perdida por los montes asturianos, la abuela de Litoral vuelve esta semana con su nuevo spot. El próximo miércoles comenzará su emisión en televisión la versión de 45″ que tenéis sobre estas líneas para luego continuar con versiones de 10″ durante todo el agosto. Hoy, dos días antes de su estreno, os la traemos en primicia.

¿Dónde viviríamos en un mundo post apocalíptico?

Swoon es un artista callejero cuyas intervenciones se pueden ver en las ciudades más importantes de todo el mundo. Desde los 19 años vive en Nueva York, en donde tiene su base de operaciones, y se le conoce especialmente por sus trabajos en los que hace uso de plantillas de papel pegadas sobre las paredes de edificios situados en barrios o zonas abandonadas de las ciudades en donde, en la gran mayoría de ocasiones, plasma ilustraciones de sus amigos y familia.

Por eso su último trabajo ha sido una auténtica sorpresa. En parte se trata de un ambicioso proyecto artístico, pero al mismo tiempo es una visión utópica de lo que podía llegar a ser un mundo post apocalíptico. Swoon construyó una serie de embarcaciones vivienda a partir de deshechos reciclados que navegaron por diferentes ríos y canales. En ellas un reducido grupo de personas no sólo convivió durante días sino que además paraban en diferentes lugares ofreciendo espectáculos y performances musicales.

Las fotos hablan por sí solas.

10 consejos para presentar una idea

Casi tan importante es tener una buena idea como saber explicarla. ¿Hay alguna fórmula mágica para presentar las ideas y que siempre se acepten? Evidentemente no. En este post sólo trato de exponer mi propia experiencia, no quiero sentar cátedra ni mucho menos. De hecho, es muy posible que no estés de acuerdo con alguna de las cosas que digo o que tú tengas otras razones y consejos que yo no expongo aquí. Sólo he tratado de poner en orden todo lo que tenía desordenado en mi cabeza. Y al final me he dado cuenta de que muchos de estos consejos son tan obvios que a veces se nos olvida ponerlos en práctica. No siempre los cumplo todos. No siempre una idea acaba cuajando, por mucho que la presentación haya salido perfecta. Porque recuerda que, incluso jugando bien las cartas, se puede perder la partida; pero al menos sabrás que a la próxima jugada puedes acabar ganando.

1. Cree en la idea

Es una razón tan obvia que a veces es la primera que no se respeta. Creer ciegamente en una idea es el motivo principal para presentarla. Si tú no crees ¿quién lo hará? Piensa que si al final, si por alguna casualidad, se aprueba una idea en la que no tienes fe, esa idea se hará realidad y la verás en televisión, en el muro de tus amigos, en el móvil, o donde sea. Y tú seguirás sin creer en ella. Pero lo peor es que posiblemente tampoco llegue a funcionar nunca, porque si no creías, seguro que era porque algo fallaba y no lo supiste justificar.

2. ¿Se puede resumir en un tweet? 

Si una idea no la puedes explicar en menos de 140 caracteres, mejor no la expliques. Seguro que es demasiado complicada. Recuerda que las buenas ideas apenas necesitan de unas pocas palabras para contarlas. Simplifica. Hazlo sencillo. En la simplicidad está la grandeza. Resúmela en una sola frase y habrás recorrido la mitad del camino. Por ejemplo, explicar bow fishing a un principiante puede ser difícil, pero se puede hacer en menos de 140 caracteres con el uso correcto de las palabras.

3. Cuenta una historia y no expongas cromos.

A la hora de desarrollar esa idea de campaña y exponer las diferentes piezas que pueden llegar a formar parte de su ejecución creativa, no te pierdas en un mar de cromos expuestos uno tras otro como si se tratara de un pase de antiguas diapositivas. “Y ahora viene el banner” “Así será la página de Facebook” “Ahora explico la tele”. La ejecución de las ideas publicitarias, sobre todo si están pensadas para funcionar de forma transmedia, se deben contar como si de experiencias se tratara. No hay un medio central, no hay un globo del esquema más grande que otro, no existe una pieza más importante que las demás, no hay un centro, todo debe fluir y mezclarse como si una persona de tu target estuviera viviendo la experiencia. La gente no ve pases de diapositivas, vive experiencias y tiene contacto con la idea de diversas formas y por diferentes caminos, y estos no son precisamente rectos.

4. Ponle pasión.

Si no te brillan los ojos a la hora de explicarla, olvídala. Si no transmites pasión, y si los que tienes delante no acaban convencidos de que tú estás convencido, mejor déjala estar. ¿Te apasiona? ¿Te gusta? ¿Crees que puede funcionar? Entonces explícala y transmite que tú eres su principal fan y defensor, debes creer que lo que tienes entre manos es oro puro y no bisutería barata.

5. Llega a unas conclusiones y explica los resultados que esperas obtener.

¿Por qué? ¿Donde te lleva? ¿Venderás más? ¿Cuánto? ¿Atraerás más fans a la página de Facebook? ¿Cómo los atraerás? ¿Cuántos vendrán? ¿En cuánto tiempo? Explica la idea y a continuación intenta explicar qué resultados se pueden conseguir y cuenta el por qué. Recuerda que en publicidad pensamos ideas para cumplir con unos objetivos; pues demuestra de manera racional que tu idea puede conseguirlos, y si al final no lo hace seguro que al menos estará cerca. Siempre nos podremos equivocar, pero ya sabes que la publicidad no es una ciencia cierta; aunque si eres profesional y el cliente también lo es, lo entenderá perfectamente. Y si falla a la primera es muy posible que se aprenda del error y que a la segunda volváis a intentarlo para conseguir lo que se busca.

6. Nunca digas “es cojonuda”.

“Pues a mi me gusta mucho” Muy bien, a mi también hay muchas cosas que me gustan pero que al 90% de la gente no. Eso lo debes entender tú y la persona que tienes delante. Utiliza argumentos sólidos y no juicios de valor subjetivos. He oído mil veces a muchos creativos decir que un cliente se ha cargado una idea por pura subjetividad, simplemente porque no le gusta. Pues presta atención: igual sucede al revés. Y ambos tienen la misma culpa. Muchas veces se presentan ideas simplemente porque”me gustan” y punto. Justifíca todo lo que enseñes. Hasta las comas. ¿Por qué esa tipo y no otra? ¿Por qué ilustración y no foto? ¿Por qué elegir Twitter y no Facebook? ¿Por qué esta idea y no aquella?

7. Muestra datos.

Utiliza tu intuición para decidir que una idea puede ser buena. La intuición, en base a tu experiencia, puede ser la mejor consejera. Y después ponle ciencia detrás. Seguro que puedes encontrar datos para justificar la estrategia en la que se sustenta la idea. ¿Números? ¿Estudios? ¿Entrevistas? La idea estará más atada, no se convertirá en un mero ejercicio de subjetividad y será difícil decir que no.

8. Prepara respuestas para todas las dudas.

Las ideas, incluso las mejores, generan dudas. Prepárate para poder responder a todas y dar una buena justificación. Antes de enseñarla y explicarla piensa mentalmente de qué pueden dudar; ¿qué dirás si te dicen que no entienden por qué el logo es tan pequeño? ¿y si alguien cuestiona una palabra del titular? Piensa las respuestas y no dejes cabos sueltos.

9. No te creas que tienes la verdad absoluta.

Tu idea puede que no sea la mejor. Puede ser que la veas tú pero no los demás. Recuerda; siempre puede haber ideas mejores. Procura defenderla  a muerte, y si aún así no prospera piensa que siempre puedes encontrar una mejor y regresar días despúes a presentala. Puedes pelearla, lucharla y justificarla hasta la extenuación: es más, si crees en ella debes hacerlo. Pero nunca te pongas en situación de verdad absoluta porque, por muy profesional que seas, no la tienes. Si llega un punto de no retorno, relfexiona y piensa qué es lo que hace que tú la veas y los demás no. Quizá encuentres así nuevas claves para presentar otra idea que te apasione y de la que nadie pueda decir “no”.

10. Relájate y disfruta presentando.

Esta es quizá la más difícil de todas. Los nervios no te llevan a ningún sitio. Es tu idea y estás convencido de ella, ¿por qué ponerse nervioso? Piensa que quien la tiene que aprobar, si es profesional, estará tan nervioso como tú porque tiene que juzgarla y aprobarla. Explícala y disfruta del viaje. No en todas las profesiones tienen la suerte de poder enfrentarse casi a diario a una idea diferente.

Nadie dijo que generar ideas y presentarlas fuera fácil, pero, creeme, es apasionante.

Consumidores predeciblemente irracionales

¿Los seres humanos tenemos realmente el control sobre nuestros actos? ¿Qué resortes psicológicos influyen en la toma de decisiones? La entrevista que Eduard Punset realizó en el programa Redes a Dan Ariely (economista conductual, profesor de psicología del consumo y autor del libro “Las trampas del deseo”) responde a estas preguntas y acaba afirmando que los consumidores no son/somos tan “racionales” como algunos piensan y que, aún así, nuestra “irracionalidad” se puede predecir.

En pocas palabras, 28 interesantísimos minutos sobre los entresijos de la conducta de los consumidores. Haz click aquí para ver la entrevista al completo.

Descárgate aquí la transcripción de la entrevista en formato pdf.

Lo vimos en: Blogocorp y SmartPlanet

La charla de agency.com

Hoy asistimos a una charla que nos ha confirmado lo que el domingo expresamos en el primer post desde el Festival. agency.com nos ha hablado, como hace un par de días lo hiciera Go Viral, de redes sociales y de web 2.0 pero a diferencia de estos últimos, los de agency.com saben muy bien dónde se mueven y las reglas que debes seguir una vez has optado por lanzar una marca a través de la red. Con una facilidad pasmosa, y de una manera bien clarita, ha explicado que ante todo el internauta y las reglas de la web deben de respetarse. El responsable de agency.com definía la figura del “uploader” como aquella persona que tiene un espacio social en la red y que puede ser considerada líder de opinión, una persona capaz de distribuir un mensaje de una forma más efectiva que cualquier otro medio de comunicación masiva, haciendo que el mensaje llegue de forma rápida y eficaz. Sólo en UK se considera que hay un 8% de la población que es “uploader”, lo que representa unos 2.5 millones de personas, que no es moco de pavo. Entre otras cosas los “uploaders” piensan que el marketing y la publicidad son pura basura, ya que lo consideran intrusivo. Sin embargo, por otro lado, la gran mayoría de ellos se consideran amantes de las marcas. Un 83% promoverían a través de la red una marca que les gustase. Por lo tanto, no se trata de planificar una gran campaña en la red social, ni siquiera de estudiar los mecanismos para que una idea corra por la red. Nada de eso. Se trata de llegar hasta los “uploaders” respetando las reglas. Se trata de que hoy en día ya no podemos hablar de consumidores, es una palabra fea y caduca, sino de personas que, si conectan con la marca, pueden llegar a moverla porque tienen una opinión formada y medios para hacerlo. La época de los consumidores ha pasado a la historia. A los “uploaders” hay que invitarlos a participar. Y si la marca o aquello que les estás ofreciendo conecta con su forma de ser y de pensar, entonces, sólo entonces, serán ellos quienes decidan si quieren formar parte de la filosofía de la marca y ayudarte a difundir el mensaje. Lo dicho: en esta era digital donde internet está entrando con una fuerza descomunal en nuestras vidas, ya no mandan las empresas, no mandan las grandes corporaciones, ni los grandes medios…manda la gente. Y sólo ellos decidirán si una marca puede entrar en el juego o no.


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Comunismo blanco


Día 1:


Querido diario, hoy he vuelto a coger mi cartilla de racionamiento y me acerqué al economato. El economato es un lugar que existe realmente. Lo tenemos por aquí, muy cerquita y España está repleto de ellos.


Día 2:


Querido diario, desde que el economato decidió hacerle la guerra a las marcas capitalistas, allí todo es mucho mejor y más bonito. Es un sitio idílico donde todos somos iguales, donde no hay diferencias, donde no tienes la posibilidad de escoger porque sólo hay un producto de cada cosa; el de ellos. O lo coges o lo dejas. Todo sabe igual, tiene la misma pinta y no evoluciona. Si quieres galletas de chocolate, las tienes, pero no esperes tener algo nuevo porque, en el economato prefieren tener lo que hay y no dejar espacio para esas marcas demoníacas que se gastan el dinero tristemente en innovar. Esas marcas que hacen que los productos progresen y mejoren, esas que en definitiva, hacen que el mercado crezca y se mueva.


Día 3.


Querido diario, hoy he reflexionado sobre el tema y me he dado cuenta de que el economato ha iniciado una especie de comunismo donde imperan las llamadas marcas blancas, esas que tienen muy buen precio y que quedan muy bien en tiempo de crisis, pero que a la larga prefieren quedarse como están y no ser más de lo que son, porque nadie se preocupa de hacerlas mejores. Esas que van en contra de lo que durante mucho tiempo se ha denominado progreso. En el economato, poco a poco, los sucios capitalistas que enturbian nuestro mundo no tienen cabida.


Día 4


Querido díario, hoy me he cansado del economato. Pasearme por sus largos pasillos donde todo es igual, me empieza a aburrir y estoy harto ya de comer siempre las mismas galletas de chocolate.


Por eso he decidido empezar a comprar en otro lugar donde las galletas tienen muchos más sabores, lo llaman “Supermercado” y me he dado cuenta que aquí tengo la oportunidad de elegir, de ser yo mismo. De decidir si quiero esto o lo otro. Si un día quiero gastarme más dinero o menos. Si hoy me quiero dar un pequeño lujo o no. Aquí las galletas son de mil sabores, y ya se sabe, en la variedad está el gusto.


No sé como he podido estar tan ciego.

Ya es Primavera Sound

Eva Crespo, directora de arte de la agencia nos ha pasado este post con el que nos hemos puesto al día.

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Este Jueves comienza el Primavera Sound. Vuelve uno de los festivales más representativos de Barcelona y que reúne a un gran número de grupos de la escena independiente actual. Quizás no hablamos de un festival con grandes cabezas de cartel (para eso ya tenemos el Summercase), pero está lo mejorcito. Este años hay un cartel que reúne grandes figuras con propuestas arriesgadas. Hay muchos grupos interesantes conocidos y por conocer, lo bueno de este festival es que siempre te acaba sorprendiendo y de alguna forma deja entrever cuáles serán los grupos que se van a escuchar en los próximos meses…. El Jueves es el primer dia y viene fuerte. Tenemos el regreso de una banda mítica The Smashing Pumpkings y los archiconocidos The White Stripes, que repiten festival y nos presentarán en prímicia su nuevo trabajo Icky thump. Otros grupos que creo que no te puedes perder si te pasas por el festival ese dia es Slint y Justice. El primero se ceñirá exclusivamente a su nuevo disco Spiderland, y los segundos nos harán bailar hasta la saciedad con sus bootlegs (promete ser uno de los shows electrónicos del festival). El Viernes es posiblemente el mejor de Primavera Sound 2007. Destacar el escenario de ATP (esta gente del ATP son los organizadores de diferentes festivales en el Reino Unido y que acostumbran a programar carteles de gran exquisitez) con Black Lips, Band of Horses, Modest Mouse, Low o Built to Spill. Descubrí hace poco, Beirut. Nos presentan “Gulag Orkestar” una mezcla entre música balcanica y pop, sólo decir que acostumbran a compartir escenario con Emir Kusturika. Para mí imprescindibles. También tengo ganas de ver los X-Wife, unos portugueses que hacen post-punk, han compartido escenario con LCD o Block Party y a mí me recuerdan mucho a Death From Above 1979 y Bonde Do Role. Estos últimos són unos brasileños que no se averguenzan de utilizar samples de AC/DC o M.I.A, muy divertidos, lástima que coinciden con Low y Built to Spill. Después también hablar como no de nuestros Sr. Chinarro y Los Planetas. El primero tengo muchas ganas de verlo en directo, canciones surrealistas e irreverentes y que me han dicho que sus directos siempre són un espectáculo. El Sábado vienen los más grandes. Veremos a la gran Patti Smith y a los Sonic Youth… Como no también se ha de ir a ver Wilco, una de las mejores bandas de rock americano y Klaxons (para mí, la revelación de este año en la escena londinense). Después Damon Albarn (el guapísimo cantante de Blur) reaparece con un nuevo grupo (ya lo hizo con Gorillaz) llamado The Good The Bad And The Queen, no lo he escuchado pero si no coincide con nadie vale la pena pasarse por el escenario de RockdeLux. Y para terminar, os recomiendo Standstill, un grupo de Barcelona que junto a la Nueva Vulcano (antiguos Aina y que tocaron el lunes 28 en el B-Core showcase) son las dos bandas veteranas del Hardcore barcelonés. En el caso de Standstill acaban de sacar su disco “Vivalaguerra” y de Nueva Vulcano os recomiendo “Juego entrópico”. Esta es mi selección de grupos que no quiero perderme pero seguro que cada uno tiene los suyos, vienen 3 días de buena músca y de muy buen rollo, como dicen los chicos de Standstill, Vivalaguerra!!!!!!

No hay marcha atrás

“Did You Know 4.0” creado por Karl Fish, Scott McLeod, Jeff Brenman (creadores del ya famoso “Did you Know 2.0”) junto a The Economist, ilustra los últimos cambios en el panorama mediático. Maximizar sus capacidades de marketing en Internet utilizando best camera for youtube para que pueda grabar videos para youtube. El declive de los medios tradicionales sigue su curso en favor de los los medios digitales, los móviles y las redes sociales. El video es la carta de presentación del Media Convergence Forum que tendrá lugar en NY el 20 y el 21 de Octubre.

También os adjuntamos un gráfico muy ilustrativo que hemos encontrado en el FT y que ayuda a ver lo complejo que se está poniendo nuestro día a día.

Todos queremos ser como Apple

Lo que sucedió el sábado pasado en la inauguración de la primera Apple Store en España fue algo que estábamos acostumbrados a ver desde la lejanía, cuando las televisiones informaban de las largas colas y las interminables esperas a las puertas de las tiendas en Estados Unidos. A lo sumo, en España, el lanzamiento de alguno de sus productos había provocado que unos cientos de personas esperaran impacientes delante de las tiendas de telefonía móvil horas antes del lanzamiento de una novedad. Pero lo del sábado fue algo que no estamos acostumbrados a ver, ni a vivir.


Casi mil personas esperaban a las puertas de la nueva  Apple Store en el Centro Comercial la Maquinista de Barcelona, algunas de ellas habían pasado la noche para ser los primeros en entrar. Minutos antes comenzaron los cánticos y las ovaciones, los gritos de ánimo y los aplausos. Incluso los vendedores, al más puro estilo hollywood salieron a chocar manos con clientes a los que casi se les saltaba las lágrimas de la emoción. A la entrada regalaban camisetas pero parecía que regalaban iphones, porque todos los que allí se agolpaban estaban absolutamente eufóricos. Los vídeos que podéis ver en youtube no tienen desperdicio. Son tan surrealistas que te hacen pensar si no nos hemos vuelto locos.


Pues parece ser que no. Que la gente estaba bastante cuerda. Lo que miles de personas viven con Apple no tiene nada que ver con clientes satisfechos ni con enajenaciones mentales transitorias; tiene que ver con fans. Y eso es precisamente lo que muchas marcas anhelan tener pero pocas, muy pocas, llegan a conseguir; me atrevería a decir que Apple es la única marca en el mundo que lo ha logrado a un nivel tan increíble.


Marcas y publicitarios vemos con envidia lo que Apple ha creado a lo largo de todos estos años. Y desearíamos tener la fórmula. Pero existe un problema que no es nada fácil de aplicar pero creo que sí de explicar: Apple está demostrando cuál es el márqueting del siglo XXI, mientras muchos continuamos utilizando técnicas del siglo pasado. Técnicas que, por su naturaleza, es evidente que funcionan bien. Que cumplen unos objetivos.  Que ofrecen resultados.  Pero que lo hacen a corto plazo. Y a diferencia de lo que Apple ha construido de manera sólida a lo largo de toda su trayectoria, son estrategias que no están pensadas para construir marcas y enamorar, no tienen como meta conseguir legiones de fans que se vuelvan locos por tu producto. Están destinadas a fucionar hoy, pero nadie sabe si lo harán mañana .


Vivimos un momento en el que se esperan resultados cortoplacistas a todos lo niveles. Y cada día va a más. Una campaña puede construir imagen y vender mucho,  pero si no vende lo que se espera, muere. Y vuelta a empezar con otra campaña nueva. Así una y otra vez. De manera intermitente. Con buenos resultados en ventas pero con poca coherencia en cuanto a mensaje e imagen de marca. Y eso, a la larga, jamás conquistará los corazones de millones de personas.


Así que dentro de 10 años muchos se seguirán preguntando por qué ellos no, y Apple sí.