Razón e Instinto

Ya llegó el verano y con el los refrescos, las ofertas del Macdowell, los heladitos y las cervezas. Nos hemos fijado en como cambia la comunicación cuando sabes que a tu target sólo hay que recordale que le apetece tu producto, bodegones bastante cuestionables como si fueran un obús a los sentidos más primarios.

Desde que el hombre empezó a desarrollar su razón más primaria le dió la vuelta a su manera de relacionarse con los demás. Hoy en día, en pleno auge racional, seguimos alimentando la razón en todo lo que hacemos, relegando lo poco que nos queda de animales lo máximo posible.

Que decidamos las cosas en vez de hacerlas es una de esas características exclusivas de los seres humanos, no nos dejamos llevar por nuestros instintos sin razonar (por poco que sea) antes cualquier decision. Esto es una realidad, y mucha publicidad actual aprovecha este hecho para generar nuevos conceptos publicitarios, empatía, valor de marca, posicionamiento real... Todo ello pretende que tu razón elija el producto de una compañia u otra basándote en lo que tu cabeza extrae de ellas.

No obstante, seguimos siendo animales con instintos, y como hacemos cuando queremos cazar un ratón atacando su instinto con queso, se puede cazar a un hombre con el mismo método.

Por más creativa, empática, racional y ajustada al target que sea una campaña jamás competirá contra un buen obús a los institntos en el momento justo. Ninguna campaña de coca-cola habrá conseguido las mismas ventas que las que han conseguido sus máquinas de vending rojas y cuadradas como las latas que hay dentro y hasta con gotitas en un día caluroso.

Si os pregunto por campañas de Coca-cola, unos se acordarán con mayor o menor acierto de la última campaña, otros de los niños cogiditos de la mano, otros de la chispa de la vida y otros de Papá Noel, pero lo que nadié olvidará es dibujar en su cabeza la botella con su forma femenina, las gotitas adheridas al cristal tras sacar la cola del cubo lleno de hielos y sus burbujas efervescentes...

Pero hoy en día estamos viviendo un cambio en la publicidad, la corriente nos arrastra a una publicidad seleccionada, la gente busca los impactos más que recibirlos a traición. ¿Será el 2.0 y la nueva publicidad los que consigan acabar con los obuses emocionales en pro de la inteligencia? Doubt it...